開業希望者も既存のお店の運営者も

気になるのが【成功パータン】

数々の起業家や有名経営者の書籍を読んでいると

共通して言っていることが多々ある。

自己啓発系や経営コンサル系のセミナーに行ってみても

伝え方は違えどほぼほぼ同じようなことを言っていることが多い。

業界のグループ店のオーナーさんならばある程度この成功パターンを

理解しているからこそグループ化させることが出来ているはずですね。

ではこの業界（交際クラブやメンズエステやデリヘル）の成功パターンは？？

多くのお店やクラブのサイト制作をさせて頂いてきて

サイト制作はお店の運営者のやりたいことや伝えたいことをしっかりとヒアリングして

本人が意識できていないけど持っている能力を引き出してそこを伝え

意識してもらい強みをサイトに表現していくことが大切です。

そうしたことを10年以上も繰り返しやって継続していくといくつもの

成功パータンに気付くことがあります。

その中で今回は１つ伝えたいと思います。

その１つは「改善」

私のクライアントで現状売上がその業界のトップクラスになったところのお話ですが

とにかくそのお店は事あるごとに相談をしてきて意見を求め改善をしまくっていました。

正直、毎日電話が来るので彼女では？と錯覚するくらいでした（笑）

常に新しいサービスを考えトライしてそしてだめであっても改善して数字がどう上がるかを

しっかり見ていきました。時には斬新すぎて効果がなかったサービスなどもありましたが

一見、そのサービス自体に効果が無くてもそこから思考を止めずに他の改善を思いつき

サイトの修正やサービスのみなおしをして、時には月日がたってからあらためて以前やってみた

斬新なサービスを再度やってみて数値目標をクリアしてこともありました。

どういう改善がよいのか？

まずは数値化できるものはどんどん数値化して数値管理をすることがベストですが

アクセス・問い合わせ・実客・リピート・売上・純利

これらの数値をしっかりと把握した上で

細かい改善が見えてきます。

例えば、皆さんがよく勘違いしているのがお店のエンターページが初めのページだと思っていませんか？

それ違いますから。

どのお店も広告を出しますね。

そうなると、初めの入り口は広告先のバナーやテキスト情報になります。

広告屋に頼んで終わりというやり方はやめましょう。

きちんとそのバナーや媒体からのアクセスや問い合わせや実客を出来る限り把握して

バナーの色や画像や文言をいろいろと試して実際の数値の変化を知ることが大切です。

バナー１つで売上が一気に変わる様を何度も見てきているので試して下さい。

また、媒体によってリンク先の指定もあるかもしれませんが

できる所ならば、数値を見ながらリンク先をエンターページから女性一覧ページに変えたり

もしくはお店の理念などが書かれたページに飛ばしたりなどの改善が大切です。

女性の在籍が多いのが強みのお店ならば女性一覧ページにリンクさせるのがよかったりします。

上記の理念のページに飛ばすのは高額なお店などに効果的できしたね。理由は高い＝あやしいという

ユーザーが考えそうなところを解決するためにリンクをさせる。

そもそも高額店のターゲットは経営者や医者系になりますよね。

経営者ならば自身の会社を作るときに経営理念や行動指針を考え決定し会社組織に浸透させようと

いますのでそういった点に目が行くものです。

確かにこの業界ではプレイングＣＥＯ的な方が多く、顧客対応や女性対応などをしながらになるので

大変ですが、きちんと週の●曜日は改善案を出してサイト制作会社や管理会社や広告出稿先や代理店に

依頼できるようにしましょう。

広告を多く出せば成功するという錯覚をしているところが多いですが

実際に広告を多く出せるお店を見ると広告が多く出せるだけの改善を今までして来ているからである。

また、広告をせっかく出すならば大元のサイトの改善と広告自体の改善は必須です。

また、お店の経営者は一人で悩まずにお付き合いのある広告代理店をどんどん頼って

改善案なども聞いてみるべきです。

大きな改善でなくても良いので１つ１つ小さい改善の積み重ねが成功に近づけてくれます。

有名店や老舗がだめになるのが過去の成功体験だけを頼りにして改善をしないから。

成功体験を得て自信を持つことも大切であるが成功体験は自らを鈍らせたりだめにするパターンもある。

成功パターンの大切な１つが「改善」でありやり続けること。

そうです。

改善し続けること。