2016

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意外と地方に「富裕層」は潜んでいる。

意外と地方に「富裕層」は潜んでいる。

富裕層は都市に集まるが、”隠れ富裕層”は地方にいる

金融純資産1億円以上の世帯と定義される「富裕層」。交際クラブのオーナー様の多くはご存知かと思われますが、そんな富裕層の実に40%は首都圏(東京・神奈川・千葉・埼玉)に住んでいます。
もちろん中でも富裕層の人口が最も多い都道府県は東京都ですが、富裕層の人口比が一番高いのは実は神奈川県です。
そんな首都圏ですからさぞかし貯蓄額も大きいことだろうと予測する方もいらっしゃるかもしれませんが、「資産を持っているか」と「貯蓄をしているか」は別問題のようです。

2014年9月の統計資料をまとめた日本経済新聞の記事を見ると、そんな実は貯蓄をしている「隠れ富裕層の多い県」の存在が浮き彫りとなってきます。

1世帯当たりの預貯金額ランキング

  • 1位: 東京都 1,700万円
  • 2位 香川県 1,613万円
  • 3位 徳島県 1,595万円
  • 4位 富山県 1,568万円
  • 5位 奈良県 1,504万円
  • 6位 福井県 1,494万円


ちなみに2008年当時の同じランキングを見てみても

  • 1位 香川県 1,656万円
  • 2位 福井県 1,649万円
  • 3位 富山県 1,629万円
  • 4位 徳島県 1,628万円
  • 5位 奈良県 1,542万円
  • 6位 東京都 1,541万円


このように「同じメンツで順番が変わっているだけ」の結果なのです。なぜ特定の県に「隠れ富裕層」はいるのでしょうか。その理由は大きく3つあるといわれています。

  1. 1:収入のわりに生活コストがかからない(低家賃で物価も安い)
  2. 2:お金を使う目的が明確なので、貯金へのモチベーションが高い
    (例:福井県では華やかな結婚式のため、富山県では一戸建てを買うためなど「使うときは使う」という土地柄)
  3. 3:製造や物流の拠点が存在し、堅実に働くサラリーマンが多く、開業医や地方オーナーも「堅実」な人が多い


つまり基本的に「収入>支出」を守った生活をしている人たちが多いのです。

中には消費意欲の高い人もいるかも……

 

このような「隠れ富裕層」の地方都市のお話をすると、多くの方は「つまりケチってことだから収益が見込めない。都内でやったほうが儲かる。」という発想になります。
もちろん、そのお考えも正しいので拠点は消費意欲盛んな都内や関東圏において全く問題ないでしょう。しかし、ここだけをターゲットにしていると「お客様の取り合い」が生じます。特に交際クラブのようなはじめから「富裕層」に顧客が限定されるようなビジネスにおいては、間違いなくパイの取り合いが発生することでしょう。

ですから、拠点内ではもちろんのこと東京への出張時用のお遊びとしてこういった地方に住む富裕層をターゲットにしたキャンペーンを打つというのも並行して行っていきたいところです。
和歌山県の資産家が交際クラブで自称モデルの女性に盗難をされたという事件が一時期話題になりましたが、そういった「優良顧客」が地方に眠っている可能性は往々にしてあるのですから……

とはいえどもどうやったらそういった財布の堅い地方の富裕層がお店に関心を持ってくれるかわからない、いったい何をしたらいいのかよくわからないという方もいらっしゃることでしょう。
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